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定位专家顾均辉评“旧机发布会”:靠老罗刷出存在感后,转转的身份焦虑依然未缓解

日期:2022年05月20日

       10月中旬, 手机圈最瞩目的事件是两件大事:一是苹果新品发布和iPhone 12系列四款新机的正式亮相;另一个是“老罗重回手机圈”。这两件事都造成了刷屏的效果, 但相比前者真正的新品发布, 后者充满了噱头——所谓的“老罗归来”, 其实是罗永浩和老二的合作——手交易平台转转。 10月14日, 转转通过微博宣布罗永浩为品牌代言人,

并以视频形式启动“罗永浩X转转2020秋季传承发布会”, 随后转转在转转平台上线“老罗艳选推荐”专区.主要是品牌手机。定位专家顾俊辉指出, 在依托罗永浩的平台营造存在感后, 《转转》应重点关注自己的战略定位。图:定位专家顾俊辉靠老罗的平台确实“赚够了”关注度, 但转转的身份焦虑并没有得到缓解。转转在二手电商市场一直处于尴尬的境地。相较于以淘宝为后盾的闲鱼, 爱回手则是以京东为后盾。看似调性契合, 但在流量平台越来越多、垂直平台部门强势增涨的背景下, 转转的存在感却是越来越弱。 QuestMobile数据显示, 2020年7月, 新蓝领人群处于闲置状态。鱼的渗透率为14.4%, 但转转仅为3.7%。转转作为“综合二手电商平台”的定位, 显然忽略了竞争对手闲鱼的存在。在该领域具有强大的影响力。闲鱼背靠阿里, 自然不愁流量, 用鱼塘把人聚集在同一个圈子里, 增强了用户的粘性和信任感。闲鱼在用户心目中占据着二手电商平台龙头的位置。 , “如果有闲鱼, 其他竞争对手想要做一个综合性的二手电商平台, 就很难站起来。”顾俊辉指出。近两年, 转转的流量也流失了。数据显示, 2018年6月至2019年5月, 转转月活跃独立设备数从1318万台下降至652万台, 降幅达51%。从本次发布会可以看出, 转转正在寻找新的突破口。外界普遍认为, 转转正在摒弃流量平台模式,

向数字化垂直领域转型。这从最近发布的信息中可以看出, 不再提及C2C全品类平台, 仅提及手机。 “当竞争环境发生变化时, 它确实需要重新调整定位, 但转转的新问题是, 在专注于3C垂直领域之后, 将不得不面对另一个强大的竞争对手——爱慧慧。”顾俊辉说道。背靠京东的爱回手在3C领域深耕多年, 在全国数十个城市建立了700多个小站点。结合京东、手机厂商、门店的场景, 也创造了信任感。
       提起二手手机回收, 很多消费者首先想到的品牌就是爱回收。除了现有的强大竞争对手外, 转转在新赛道上也有不少短板。
       与其说是战略转型, 倒不如说这种自救更像是“急着去看病”.专注做手机C2B2C看似门槛低, 但对专业积累有很高的要求。目前, 转转的“二手手机验货机”屡遭用户质疑, 投诉也不少。不少用户认为, 转转存在误填检测报告、暴力拆机等问题。 “重新定位需要从竞争、优势、趋势和认知四个方面对竞争环境进行综合分析, 转向新的方向, 无论从竞争还是优势角度, 都不占优势, 新赛道能否成为转折点 转折点的新突破还有待观察。
       ”顾俊辉提醒。

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